Arterione.com: ヘルスケア企業が中東に海外進出する際の提案は何ですか?
Shawn Choi: 地元の市場を盲目的に従うよりもよく理解する方が良いでしょう。 私たちが中東と友好関係にあり、私たちの製品が中東で交渉権を持っていると単純に想像することはできず、現実はそれほど美しくないかもしれません。 中東では製品自体に対して多くの要求があります。 商品を販売するだけの場合は制限があります。 彼らは、自社の産業チェーンの問題を解決するためにテクノロジーを実用化することを好むかもしれません。 さらに、初期段階にある企業は、新たに参入することはお勧めできません。企業は他の市場で一定の経験を積んでいることが最善です。
動脈ネットワーク: 中東市場も成長市場です。 中東のヘルスケア市場における将来の成長機会はどこにあると思いますか?
Shawn Choi: 地元の市場を明確に理解する必要があります。 一方で、現地の建設コストは非常に高額です。 一方で、1980年代や1990年代の中国と比較するのは間違いだろう。 中東は貧しいわけではなく、一人当たりのGDPは高い。 中東市場を理解したいなら、彼らの宗教文化を理解する必要があります。 また、海外企業が現地に進出する場合には、一定割合の現地人材が必要となります。 サウジアラビアなどの政策の自由化に伴い、サウジアラビアにおける世俗化のプロセスが加速しており、消費における女性の役割の重要性がますます高まっています。
女性の役割の観点から見ると、一方で、地元の家庭には3-4人の子供がおり、母子学級の総支出は周辺の先進国よりもさらに高くなります。 一方で、女性は自分の美しさを家族に見せるということは、ホームシーンにおける「美」の消費需要も意味します。 市場全体の観点から見ると、居住者の年齢の中央値は 35 歳であるため、一部の身体管理医薬品デバイスのアプリケーションの開発にはより適している可能性があります。
動脈ネットワーク：企業の海洋進出の波の中で、今後現れるであろう主流のトレンドは何でしょうか？
Shawn Choi: マクロ的な観点から見ると、革新的な医薬品の海外ライセンス供与は大きなトレンドです。 2023 年に、Hengrui Medicine の SHR-1905 注射プロジェクトは OneBio に補償金としてライセンス供与され、OneBio はその後、Hengrui Medicine に頭金と最近のマイルストン支払いとして 2,500 万米ドルを支払い、これは累積研究開発および売上高のマイルストーンとして 2,500 万米ドルを支払う予定です。売上高は 10 億 2,500 万米ドルに達し、販売手数料は年間純売上高の 2 桁の割合に達します。 海外に進出するか、革新的な医薬品のライセンスを取得することは、より良い入り口です。 研究開発側で製品の権利や利益を販売することで、補完的な利点が得られ、革新的な医薬品の研究開発のリスクが軽減されます。 一方で、国際的な製薬会社の販売ネットワークを活用することもできます。 中国の革新的な医薬品の海外ライセンスは多数あり、2022年には50を超える。将来的には海外ライセンスがより一般的になるだろう。
